現(xiàn)在大多數有實際產品的企業(yè)，其經營模式已經逐漸從傳統(tǒng)的線下零售轉移到線上網購平臺，如淘寶、京東、有贊、云集等等，企業(yè)都會在這些平臺上開設店鋪來拓展自己的銷售渠道。而隨之而來的就是如何有效管理不同網店的分銷，于是企業(yè)就需要專業(yè)的分銷系統(tǒng)來幫助維護管理。對于有很多店鋪的企業(yè)來說，還有必要花費資金去建立這樣一個分銷系統(tǒng)嗎？

答案是肯定的。電商分銷管理系統(tǒng)就是為加快企業(yè)產品的銷售速度應運而生的，有了它，企業(yè)就可以統(tǒng)一分銷商和經銷商雙重身份，既能夠做分銷又能做直銷，讓供應商、分支機構和經銷商之間的供應鏈縮短，可以實現(xiàn)實時地提交業(yè)務單據、查詢產品供應和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持。此外，分銷系統(tǒng)能夠幫助電商大規(guī)模分銷和招商，通過網路渠道它能大大節(jié)省人力和時間，幫助企業(yè)快速建立獨有的網絡銷售平臺，讓更多的人售賣自己的產品。

       電商分銷管理系統(tǒng)主要處理的是商品數據管理、營銷體系管理、客戶訂單管理、會員系統(tǒng)管理、銷售與審批分銷管理。這些系統(tǒng)滿足企業(yè)日益增長的需求，尤其是對數據整合、庫存處理、信息滯后等問題進行了優(yōu)化。平臺主要有兩種銷售形勢，一種是代銷，一種是零售，當然主要是以代銷為主，零售只是一種輔助的業(yè)務形式。

      前面談到的淘寶、京東等網上商城都是第三方平臺，電商企業(yè)入駐第三方平臺去售賣產品、拓展分銷渠道。依賴第三方平臺的一個缺點是企業(yè)自身的數據不能完全掌控，要被平臺吸收掌握。這樣的不利后果就是若是有一天企業(yè)不想在這個平臺上入駐了，你的用戶數據都將流失。做電商最大的砝碼就是吸納用戶，掌握用戶數據，所以很多企業(yè)都在搶占用戶心智、挖掘用戶數據方面投入巨大資金，以求在風云變幻的電商商海里迎風頂立，逆水而上。

      對于這樣的情況，有品牌意識的企業(yè)都會選擇建立一款分銷系統(tǒng)來增加用戶粘性，而第三方平臺只是企業(yè)用來提高品牌知名度、擴大營銷戰(zhàn)場的工具，在吸引流量后企業(yè)就能夠依靠分銷管理系統(tǒng)刻畫用戶畫像，為留住客戶做進一步的營銷戰(zhàn)略。